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通城分公司 你是我的明天,我是你的希望

--记通城县分公司员工李炜

发布时间:2015-6-3
作者:吴明学
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打麻将的人说“书店的工作,就是门前清、全求人”,操盘手说“书店上市,就是融资融券,买这种股票,就是自寻死路”……

随着时代的发展,科学技术的进步,电子书、手机阅读、网购等严重冲击着新华书店的经营,其门庭昔日“若市”,今朝“冷落鞍马稀”。因此,摒弃墨守陈规、守株待兔的营销方式,传承“扁担精神”,走出店堂,开拓新的业务渠道,已是势在必行。

“年纪大了,老面皮不值钱了”、“我家没有当官的作靠山,谁买我的帐”……走出店堂,员工遭遇到种种不顺、责难后,消极情绪开始在心中滋生、蔓延。

“真有这么难吗?”一个声音在耳边响起。回头一看,原来是新来的李炜,一个年轻的小伙子,进书店还不到半年的时间。

“大路两边闲,走得赢的上前,主要看你怎么去做了。我可以去试试吗?”

“当然可以,你也是书店的员工。”

“那明天我就开始行动。”

第二天,他早早地来到公司,拿了一些宣传单,并带了一些书,做好登记后,便出门了,直至中午,满头大汗的回来接班,样子有点儿狼狈,书全部在,宣传单发出去不少了。

“还没吃饭吧?顾客的反应怎么样?有没有欺负你?”因他是头一次去做上门推销,我有点担心似的问他。他笑了笑,拭了一下汗,腼腆地说“还好,走了好远的路,跑了好几家单位,可能是没经验吧,书没有卖出去,只是发了一些宣传单” 。

“明天还去吗?”

“去呀,怎么不去?”

在我们说话的这当儿,个别员工露出不信任的眼光。 “一些有关系的员工都销得不怎么样,凭你一个毛头小子,一没社会经验,二没关系熟人,能行么?”

第二天下班,他又带了一些书和宣传单出去,情形仍与第一天回店时没什么两样,第三天、第四天......慢慢地,书带出去的多了,手提和步行已不够方便。他借来了一辆摩托车,开始整包地往外带了,就这样,日复一日,靠着自己的辛劳和坚持,他最终销售图书码洋5万多元,远远超过了公司给他下达的个人销售指标。大家问他怎么做的?他说:“好汉不打上门客,伸手不打笑脸人,我跟客户讲政策,讲道理,讲读书的好处,说话轻一点,嘴巴甜一点,腿勤一点,耐心一点,就可以了。”

一分耕耘,一分收获。在他的身上,我们真切体会到“世上无难事,只怕有用心人”所蓄含的强大力量。他的努力,他所取得的成绩,值得公司每一个员工深思和学习。为了发扬他这种锲而不舍的工作精神,公司领导给予了他高度评价,并进行了一定奖励。当他手捧红红的光荣证书时,白净的、依然带着稚气的脸上,顷刻间似乎多了一分成熟和稳重。“书店为我提供了展示能力的舞台,它就是我的明天,我就是它的希望!”他动情地说。