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宜昌市店 狠抓销售 盘活资产 走跨越式发展之路

发布时间:2009-3-23
作者:宜昌市店
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     宜昌市新华书店领导班子于2006年9月实施了新老交替。两年多来,在省集团和地方党委的大力支持和正确领导下,在宜昌市店前几届班子取得成绩的基础上,新班子带领全店干部职工扎扎实实抓经营、千方百计活资产。通过两年多的努力和拼搏,在08年终考核时,主业销售和产业收入等均取得了良好业绩:

    (一)大中专教材发行硕果累累。07年春,我店果断决策确立了“先市场、后利润”的正确思路,在三峡大学、三峡职业学院两所大专院校的教材招标中,一举中标。两年来,我店的大中专教材发行码洋创下了宜昌市店有史以来的最高水平,使宜昌市店成为了全省地市县店发行大中专教材码洋最大的新华书店。 

    (二)教材征订获得重大突破。从07年开始,我店把规范教材征订秩序作为工作的头等大事来抓,并获得了重大突破:宜昌市店从08年春季开始,学校以前很少征订或外报其他渠道的《音乐》、《美术》、《信息技术》、《语文读本》、《体育与健康》以及《理、化、生实验报告》全部在我店订齐订足。特别是宜昌市店在高中音像磁带的配套上从未配齐过, 经过不懈努力, 宜昌市店所属高中的音像磁带从08春开始全部配齐配足, 使宜昌全市九个店的高中音像磁带的配套率首次达到了100%,比06和07年分别增长了48%和27%。由于我店全力维护教材征订生命线,使教材发行码洋每年均以100万元的幅度增长,创下了宜昌市店有史以来的最高水平,并使音像教材配套率成为了全省增长幅度最大的新华书店。   

    (三)团供和一般图书销售成绩蜚然。08年我店一般图书销售超过教材占到了主业销售的50.1%。不仅确保了宜昌市店一般图书销售全省地市县店第一的地位,创下了宜昌市店有史以来的最高水平,而且使宜昌市店成为了全省地市县店团供图书码洋最大的新华书店。 

    (四)存量资产效益取得惊人成绩。通过两年来一系列的资产运作,宜昌市店08年的产业年收入比2006年增长了426%,创下了宜昌市店有史以来的最高水平,成为了全省地市县店无论是产业收入的增长幅度或是产业收入净值最大的新华书店。 

    (五)主业销售收入迅猛增长。通过上述卓有成效的工作,宜昌市店08年的主业销售收入码洋比06年的3301万元增长了24%,而且销售净收入也比07年增长了17%,创下了宜昌市店有史以来的最高水平,使宜昌市店连续两年一跃成为了全省地市县店销售码洋最大的新华书店。 

    (六)企业利润和效益成几何增长。据财务核算统计,08年我店费用率仅为23.27%,比集团下达指标低了6.23个百分点;特别是我店08年利润增长更是突飞猛进,是06年的35倍,创下了宜昌市店有史以来的最高水平,使宜昌市店成为了全省地市县店利润增长幅度最大的新华书店。 

    虽然,2008的雪灾和震灾让我们深感阵痛和震撼,然而2008所取得的一点点成绩却又让我们倍感欣慰,但这终将成为过去并即将成为历史。面对2009我们感到了前所未有的巨大困难和挑战:金融危机,股市波动,循环使用,人数减少,教材招标(大中专)等因素都将使宜昌市店的主业销售出现难以控制的下滑局面。可以说宜昌市店09年乃至今后一个时期的工作将压力重重,困难重重。古希腊的一位哲学家曾经说过:“人类的一半活动都是在危机当中度过的”。面对严峻的形势我店唯有居安思危,解放思想,强力推进“1123”和“三子”计划,以“腾龙换鸟”的气概来应对困难和压力,以实现宜昌市店跨越式的发展: 

    一是在稳定教材发行权的前提下,将团供部升格为中层骨干部室,配备强有力的人员,全力开拓社会团供和大中专教材发行市场,用三年左右的时间使宜昌市店社会团供市场份额达到50%,团供码洋达到1000万元以上。 

    二是牢固树立资产就是效益的思想,加大措施盘活存良资产的效益。就宜昌市店的资产来说大都处于黄金地段,绝对的优良资产,但我们千万不能抱着“金饭碗”讨米喊穷。对宜昌市店而言,铁路坝门市的资产效益盘活了,宜昌市店就活了。要大胆地将铁路坝门市置换出来,让铁路坝黄金门面发挥他的真正价值。同时要对长期处于亏损的葛洲坝、东门、?亭等门市实施关、停、并、转,充分发挥和利用优良闲置资产的效益。要用三年左右的时间使宜昌市店存良资产效益达到1000万元以上。 

    三是把握好免费教材暂时归属新华书店发行的绝佳机遇,采取超强措施强力维护教材发行生命线。想千方、设百计用活、用足政策和关系,尽一切所能全力搞好高中选修教材和预约定购教材工作。要用三年左右的时间使宜昌市店教材发行码洋达到2000万元以上。并逐步形成“教材收入养人、产业收入发展”的新机制。 

    四是将宜昌市店一般图书与省集团实施全面连锁经营,提升宜昌市店整体市场竞争能力。盘活资产不是消弱主业,而是要用产业收入来加大对门市的投入,来反哺主业。我店铁路坝门市一般图书销售虽然在全省处于领先地位,但只有不到1400平米的卖场面积严重制约了我店一般图书的销售,而他黄金门面的价值却没有得到充分挖掘和体现。因此,我店将把新购置的2722平米的天赐广场与省集团实施直营连锁,将其建设成为全省地市县店面积最大、环境最美、设施最全、品种最多、服务最优的综合性图书卖场--天赐书城,并将铁路坝门市一楼置换出来实施多元化经营。同时,搞好铁路坝二楼门市、解放路门市和晓溪塔门市与省集团的加盟连锁工作,确保宜昌市店在转型发展时期一般图书销售不出现重大下滑。最后形成以天赐书城2722平米卖场为龙头,铁路坝二楼门市、解放路门市和晓溪塔门市为三角支撑的图书销售新的网络和格局。使我店图书市场零售份额达到60%以上,用三年左右时间使宜昌市店一般图书和音像销售达到3000万元以上。 

    五是要解放思想找准路子、加快建设抢占位子、深化改革拿起刀子。首先,要转换班子思想,更新员工观念,要用跳跃的思维找准跨越的发展路子。结合宜昌市店的实际,我店将坚定不移的走稳定教材、盘活资产、反哺主业、加快建设、跨越发展的路子。其次,要加大基础设施建设的力度,采取“借鸡生蛋”的办法筹措资金,抢占宜昌黄金地段的位子,强力推进多元化经营,为宜昌市店的生存和发展培植后劲。再者,要以长江出版传媒集团整体上市为契机,进一步加大改革的力度。要大胆的拿起刀子,砍掉一切陈规陋习,砍掉所有冗员庸员,砍掉思想观念上的保守,砍掉体制机制上的守旧。只有通过不断地解放思想,用改革的意识、创新的精神、开放的心态、发展的理念来对待09年乃至今后的困难和挑战,才能开创宜昌市店跨越发展的新局面。